姿勢決定你是誰【暢銷典藏版】：哈佛心理學家教你用身體語言把自卑變自信

【推薦序】 我不是個很會提案的人，我是超會提案／Kurt 盧建彰
【推薦序】 姿勢改變心理，弄假也能成真／李河泉
【推薦序】 請做出站在世界頂端的樣子！／胡碩勻
【推薦序】 假裝你很行，將會讓你更優秀！？／許景泰
【推薦序】 假裝你很會，你就真的會！／蕭碧華
【前言】  我用姿勢戰勝挑戰，展現最佳狀態

Part 1 展現最佳的自己，是什麼狀態？
第1章 表達最真實、最犀利、最無畏、最放鬆的自己
第2章 透過自主又真誠的行動力，表達價值觀
第3章 建立信任，讓想法交流，還能幫人面對考驗

Part 2 為什麼你無法展現最佳的自己？
第4章 冒牌者症候群──讓你喪失力量，扼殺最佳狀態
第5章 無權力感讓人覺得自己很糟，賦予自己權力吧！

Part 3 這樣做，讓你有權、有勢又很強
第6章 利用肢體語言操作內在的權力感
第7章 臉部表情、呼吸、姿勢都能引動情緒
第8章 身體形塑你的心智，伸展吧！
第9章 這些時候，擺出權力姿勢，激發最真的你
第10章 輕推自己一下：小動作帶來大改變
第11章 無數用姿勢改變人生的見證人，你也可以！

參考資料

前言

我用姿勢戰勝挑戰，展現最佳狀態

　　（前略）

　　我腦部遭受嚴重創傷。更具體地說，是一種「瀰漫性軸索損傷」（diffuse axonal injury,DAI），DAI指的是，大腦遭「剪力」所傷，通常是嚴重的旋轉所致，而車禍很常會產生這種旋轉。想像高速行駛的車發生衝撞會有的情況：在衝擊之下，速度瞬間驟變，你的身體突然靜止，而大腦卻還在移動，有時是在頭顱內不尋常地轉動，甚至在頭顱內撞來撞去。我頭部撞上高速公路的力道弄斷了頭骨。

　　（中略）
 
　　我們的思考方式、智力、個人特質——這些都是我們認為不會改變的事，我們覺得理當如此。我們害怕車禍會導致我們癱瘓，改變我們的行動能力，或者使我們失聰或失明，但我們沒想過車禍會讓我們失去自我。

　　頭部受傷後好幾年，我都在努力超越先前的自己，雖然我不太知道先前的我是什麼模樣。我覺得自己是個冒牌貨，一個藏在我自己身體裡的冒牌貨。我要重新學著怎麼學習。我一直設法重回學校，因為我不能接受別人告訴我說我做不到。

　　我受的傷，引領我去研究「展現最佳狀態」的科學，不過我的TED演講卻讓我體會到，那是多麼普世的渴求。

　　（中略）

　　數千人寫信給我，告訴我他們遇見的各種不同的困難——樣貌繁多到令人難以置信，很多內容是我從沒想過我的研究會適用之處。電子郵件的主旨通常都是這樣開頭：「妳的演講幫助了⋯⋯」從TED演說而來的所有回響都是禮物，幫助我更了解這個研究為何及如何共鳴。這些故事讓我明白要怎麼寫這本書，而且也激勵我這麼做。或許在這些故事當中，你會找到許多屬於你的共鳴點。
 
推薦序

我不是個很會提案的人，我是超會提案
廣告導演 Kurt盧建彰
 
　　選擇做廣告，是因為我不想每天上班，沒想到，搞錯了，是沒有下班。剛進這行時，我發現一切都很難，你得把自己放到台子上，給一堆準備砍你頭的人看，那是非常恐怖的事，尤其你是個菜鳥，菜得根本什麼都不懂，而且還不是廣告科系的，什麼都不懂，最可怕的是，廣告會議都是總經理、董事長和總裁會來開的，大概那差距就是你剛開始學投籃卻要跟姚明打籃球，怎麼不發抖？我怎麼辦？難道不提案嗎？

　　後來有個前輩鼓勵我，「你在這主題上花了扎實的兩個禮拜思考，你就是這主題的專家，那些董事長進會議室後還要問這是要開哪個會，不要怕！」

　　於是，我就這樣告訴自己，就算我不是廣告創意大師，但我是廣告專業人士，於是，我做出我的第一個廣告，也是周杰倫的第一個廣告。

　　之後，當我是文案，就要做得像資深文案；當我是資深文案，就要做得像文案指導；當我是文案指導，就想我要做得像副創意總監；當我是副創意總監，就要做得像創意總監。

　　這是我師父教我的思考，以拳擊手而言，就是，蠅量級挑戰羽量級，羽量級挑戰輕量級，輕量級挑戰重量級，這叫做越級挑戰。

　　我當創意總監的時候，同時也拍片，也教書。

　　我當導演的時候，嗯，你知道的，我什麼都亂做，因為我搞不清楚什麼能做。（嗯，嚴格說來，是什麼不能做）

　　你假裝你是下個層級的，好處是你不會鼻青臉腫，因為你不會真的挨打，你只是調整你的思考速度和創意的視野，你沒有會傷害你的對手，你就算打輸了也沒人知道，因為從你這個量級的人的角度看，你出拳快得嚇人。

　　你創造的作品就算上不了下個等級，也會是這個等級的上上之品，那還有什麼好怕的呢？

　　你什麼都不必多做，你只是讓你的能力因為上的擂台而被激發出來。

　　我沒想到，就這樣過了十六年，我就這樣假裝，騙自己，騙吃騙喝了那麼長一段時間。

　　我也沒想到，原以為是我師父的獨門絕招，結果，竟然有人專門研究，而且是如此專精細膩的研究，從心理學，從非語言行為科學，從她自己的車禍腦傷，是的，她的悲劇，竟成為我們的祝福，甚至影響了一個半台灣的人口數。

　　天啊，都講成這樣了，你還不看，那我覺得你才是最貶抑你自己的人。

　　那就算了，我要去假裝我很會了，掰掰。

推薦序

姿勢改變心理，弄假也能成真
「華語百大講師」、「超級領導力」課程創辦人 李河泉

　　我第一次知道Amy Cuddy，是在2012的Ted，當我看到她在台上優雅且專業的說出「Your body language shapes who you are 」（姿勢決定你是誰），同樣也在研究肢體語言的我，那時只覺得「這位哈佛的教授蠻厲害」，應該是傳統的「人生勝利組」吧！

　　等到開始了解Amy我才發現不是我想像的那樣。

　　想想看，如果你在沒有綁安全帶的後座，汽車忽然失控，整個人被摔出車外，頭部遭受嚴重創傷，大腦功能也嚴重受損。

　　即使半年後出院，你當初最好的朋友說你跟以前就是不一樣.......你.......有把握回到從前嗎？

　　或許是這樣的因緣際會， Amy不但毫不放棄，設法克服，甚至開始做不一樣的事。

　　她問喬．納瓦羅（ FBI美國聯邦調查局情報員，《FBI 教你讀心術》作者）：「人可以用裝出主導性的肢體語言，來讓自己更強大，有人做過類似的研究嗎？」

　　喬．納瓦羅：「還沒有，不如你來做吧」

　　所以，我們才有機會看到後來的這本書。

　　我原本以為這是一本「單純增加自信的書」，看完之後才發現更是「了解自己」並「自我修煉」的書。

　　如同作者Amy所說，我們希望「展現最佳狀態」，

　　但重要的前提是「要先知道自己是怎樣的人？」

　　書中提到一個了解自己的方法：「哪三個詞最足以來形容你這個人？」

　　我在企業上課也會這樣做，建議大家自己想好後不妨問朋友，他們心中的答案是什麼？

　　心胸開闊？
　　很有自信？
　　從容自在？
　　聰明機智？
　　內向孤獨？
　　容易尷尬？
　　害怕孤單？
　　習慣封閉？

　　我想了很久，如果是我會回答「風趣幽默、富有自信、但是絕對不瘦小」

　　你應該可以更了解我一點了吧！

　　展現最佳狀態的做法

　　大多數人們知道身體語言會影響對方的看法，但是很少人知道身體的模樣更會深度的影響自己。

　　人生有太多需要「展現最佳狀態」的時候，例如「找工作面試時」，「考重要的考試時」，「籃球場上致勝關鍵的發球時」，「進行一件重大而棘手的上午談判時」。

　　「咬住一支筆，會讓心情更好一點」，在一次心情很糟的時候，我真的拿起一支筆來咬住2分鐘，竟然發現心情真的好轉。

　　我常常也有這種感覺，當我站在台上即將演講時，我如果張開雙臂影響群眾，我的心情自然就會變好，自信心也會上升。

　　所謂「展現最佳狀態」就是能夠「在正常情況下，能夠穩定的不受其他因素影響，把自己的實力發揮到百分之百。」

　　身體改變心理，弄假也會成真

　　最棒的是，這本書教你做一個肢體打開擴大的「有權力姿勢」，能夠讓自己感覺更有權力，更有自信，並且有效降低焦慮和不安的感覺。

　　實際的研究告訴我們這是因為，因為睾丸酮上升和皮質醇下降的緣故。

　　真的，「只要一點點身體的改變，就能換個心情來看世界」
 
　　要怎麼一點點？

　　「說話時把肩膀向後，胸腔開展」

　　「抬起下巴保持一定高度，但不是刻意抬高」

　　是不是超簡單？

　　更多的還在書中呢。

　　如果連你自己都不相信自己，別人為何要相信？

　　開始練習展現最佳狀態，改變肢體，相信自己。

　　世界，就會開始相信你！

　　想要起步，就從這本書開始吧！

推薦序

請做出站在世界頂端的樣子！
圓夢會計師/圓子夢創辦人 胡碩勻

　　到底是先有雞，還是先有蛋？到底是先成功了才顯得有自信心，還是先有自信的態度才獲致成功？

　　多數人相信前者而懷疑後者，我與《姿勢決定你是誰》的作者艾美·柯蒂（Amy Cuddy）教授都相信兩者皆成立。

　　我在圓子夢的課堂上，會請學員練習目標想像，如同艾美·柯蒂在書中所說的「思維演練」，在你的思想泡泡中，假裝做個超級英雄、假裝自己已經成為夢想中的人物、假裝自己已經擁有想要的東西……。我的想像練習與艾美·柯蒂有一點相同，都會把東西變大、擴展開來。很明顯的可以觀察到正在想像的學員，表情都變得更有自信了。

　　另外，我為了對學員驗收學習效果，會請學員抽卡片，依照卡片裡的指令做動作，其中有一個指令是「請做出站在世界頂端的樣子」。大部分人的姿勢不約而同，都是雙腳雙臂張開，和艾美·柯蒂在書中所提到的有權力感姿勢不謀而合。

　　這代表多數人其實都清楚明白，有自信時的姿體態樣，然而，大家皆由於人生不如意十常八九，所以身體姿勢經常被失落的情緒壓抑著。艾美·柯蒂主張，大多數人認為是情緒影響我們的身體動作，而真實的情況應該是反過來，身體語言影響別人對我們的觀感，同時亦改變我們如何看自己。如同心理學家威廉·詹姆士的名言：「我不是因為快樂而唱歌，我因為唱歌而快樂」。所以，艾美·柯蒂建議我們做出有權力感的身體姿勢——展開四肢、鼓起胸膛、抬起下巴、肩膀向後、背部挺立、雙腳分開，甚至舉起雙臂，一副很有自信的樣子，就像神力女超人與超人一樣。尤其在心情垂喪、沒有自信的時刻更應該如此，就算沒心情如此做，就先假裝一下吧，讓你因為身體姿勢的擴張，產生正面的想法，進而影響成功的機會。

　　最後，我很喜歡書中的一句話：「自我感（idea of oneself）大致上可以成為你想要的任何樣貌，你可以把自己想成某種特定的樣子，然後一步一步，把那個自我變成真實存在。」現在就展開新的步伐，擺出新的姿態，學海星一樣擴張自己，快樂的做出你夢想中的樣子！

推薦序

假裝你很行，將會讓你更優秀！？
SmartM世紀智庫創辦人 許景泰

　　你該如何扮演好人生的每個角色？這本書就直接點出：只要做些小調整，你將會大大改變，甚至影響你的人生，帶來更多好運！

　　作者是哈佛大學教授,社會心理學家Amy Cuddy，他在本書與2012年TED的演講時提出：非口語語言，肢體語言的重要性。我們的肢體語言表現，對於我們在不同場合，權力與支配有非常深的影響。更重要的是，身體語言不僅影響別人對我們的觀感，同時亦改變我們如何看自己，以及你將會成為哪種人。更有趣的實證是，當你改變角色時，只要在肢體語言上做一些微小的改變，你也可以「假裝」（用肢體騙過你的腦袋和心理，這確實已得到作者的實驗證實）你扮演這角色很行！

　　「先假裝你很會，然後終將成真」，這其實是一個內化到你骨子裡的一個真實過程！如果你有看過李奧納多主演的《神鬼交鋒》電影，你就明白改編真人真事的男主角艾巴內爾（Frank Abagnale） 當時只是一位十幾歲的少年時，他卻用精煉的肢體語言和造假技術，「假裝」過機師、律師、醫生等身分，還騙到 250 萬美元巨額的金錢。當然，我不是叫你學會如何偽裝騙人，而是值得仔細思考，為何他能「假裝」到讓人都覺得他扮演的角色都是真實的存在呢？本書作者提出的觀點值得省思：很多時候，我們扮演的角色所展現出的「姿態」，將會對你心理造成直接的影響，進而影響到你的行為表現，終究對結果產生影響。當然，雙向地也會造成跟你接觸的他人，對你產生觀感、喜好、信任的影響！

　　回想一下，你求醫問診、面試求職、對顧客提案、上台演講時，雙方是如何在短時間內評估，獲得彼此信任的呢？我記得在我大學三年級時，花了不到一個月學了網站設計，我就耀耀欲試開始主動接案。我第一次跟企業老闆洽談生意，我心裡其實緊張的，因為我知道我完全沒有經驗，會的其實非常有限，但我試著故作鎮定的姿態，用肢體語言掩蓋了我完全沒經驗的問題，在接案的過程中假裝自己其實很行，於是接到了人生第一個網站設計案。接案後，我再積極彌補我自身所學的不足，深怕顧客發現我其實不足以勝任此案，最終我竟然順利完成了人生第一次重大交易，顧客不僅非常滿意結果，也為當時學生的我賺了一筆不小的錢。

　　因為這個成功的經驗，我在學接案的工作，從此開始源源不絕，幸運之門似乎因此而開！這時我才發現從「假裝到變真實」其實不是一種故意欺騙或隱瞞，而是我們經常會遇見的一種狀態，就是自身沒有足夠的經驗，或是害怕自己無法勝任，在關鍵時刻又要讓自己展現自信、有權力主宰時，又要表現出一種勢在必得的權威姿態！這往往只有不到二分鐘的時間，你的肢體語言表現所影響擴及的層面，卻早已決定了最終的結果。

　　因此，當你勝任不同角色或面對不同處境時，該試著用本書作者提出的方法，也許你真的自覺不能，甚至缺乏自信勝任，但你卻可以用肢體語言去「假裝」你能，一直達到你目的為止。我知道，很多人不會想「假裝」自己，畢竟那不是真實的自己，但改變你肢體與行為卻是真實的實踐過程，這個行為可以改變我們身體腦內睪丸酮和腎上腺皮質醇的濃度，進而影響成功的機會。因此，下一次你碰到機會來臨時，你或許沒有做足預備，卻又想要抓住此次良機，請「假裝」你早已做足準備的姿態，因為此刻你的心理需要你的肢體語言大力支持，而後續發展的行為及成果，才會大大超出你意料所及，有更多驚人的真實收穫！

推薦序

假裝你很會，你就真的會！
聯傑財務顧問股份有限公司執行長 蕭碧華

　　看到書名《姿勢決定你是誰》很好奇, 讀完後深感這原來是一本快速有效的勵志書。

　　我旁邊有很多是別人眼中的勝利組；但其實深入探究其成長過程，他們其實都是克服很多人生中的挫折後，才讓我們看到其光鮮亮麗的一面。如果我們也能學會克服挫折的方法，自己也可以成為勝利者。

　　我從小因為父母做生意，長大的過程未感受到很多的鼓勵和陪伴，生活起居雖有人打點，但其實大部份的時候自己是非常沒有安全感的。記得小時候隔壁棟鄰居房子著火，我們小孩第一時間都不知父母親在哪；在成長的過程中，那時的無力感和恐懼一直跟隨我。

　　再三年我就要六十歲了。我一生中有三次歸零的情況發生，第一次是大學時父親的生意失敗，第二次是三十四歲時先生突然心臟病發離開我和三歲的女兒，第三次是四十四歲時我的工作壓力大到生了一場大病，需要離開我熟悉二十年的企業團體。 每次的挫折，我都是用忍耐、自我摸索來克服難關。比較作者在大學時發生重大車禍，頭部受傷智商下降三十分，雖然過程不同，但我也佩服她把挫敗轉化成投入心理學研究的力量，透過非語言行為科學來幫助別人。

　　書中提到「冒牌者恐懼」讓我想到，剛出社會以及轉換工作時，我們都必須在老闆面前盡量表現，只能透過不斷的努力去克服「冒牌者恐懼」，而這其實就是工作中累積的壓力，因為我們深覺自己可能達不到別人對我們的期待。當無法打敗這恐懼時，無力感就會產生，甚至會掉入負面情緒裡，認為自己不夠好，而全面放棄。

　　我喜歡書中提到的「展現最佳狀態」，這是將自己由負面情緒，轉至正面能量的最好方式。很多人對「最佳狀態」有不同的定義，對我來說，它是「對自己誠實，並誠懇的和人交流，如此我才能裏外一致，自在從容」。此書提醒我，當我有不順利的時候，要馬上提醒自己「展現最佳狀態」──用身體的姿勢帶動心智的轉變。 這是一個每個人可以快速幫助自己的方法。

　　至於我能不能如書中內容「假裝很會，我就真的會」？這是我對自己更進一步的期許；我一向認為自己是很膽怯，沒有勇氣，不敢作夢的人，只相信努力工作；但這也讓我移動得很緩慢，事倍功半。我觀察我認識的一些成功人士，卻看到他們把目標訂得高，全力以赴。

　　我已來到人生下半場；感謝這本書的提醒，對我即將來到的退休方式和生活目標， 本書給我很好的理由來努力。之前我只能羨慕別人。現在雖然我還在蒐集資料，但會開始進一步發想，執行起來會是什麼樣？我不要「假裝我做得到」, 而是已經真的變成那樣，且時時「輕推自己」，成為最佳版本的自己了。

　　我曾花了十年時間參加一個心理成長的讀書會，當然常認為，腦袋想清楚了就有行動力。但這本書卻讓我看到，身體是可以形塑心理；當身體展現最佳狀態時， 我們自己的能力、創意、勇氣、和執行力，就會讓我們的天份，自動揮灑。

　　相信這本書也可以幫助你，轉換腦袋，快速進入正向的循環！